Tout Ce Que Vous Devez Savoir sur le Cycle de Vente des Biens Immobiliers
Le Cycle de Vente des Biens Immobiliers
Définissons le cycle de vente comme un processus dans les entreprises lors de la vente d’un produit à leurs clients. Il comprend toutes les activités et transactions liées à la conclusion d’une vente. Les étapes diffèrent selon l’entreprise. Toutefois, les ventes immobilières se distinguent de la plupart des ventes. Souvent, elle peut prendre beaucoup de temps pour se concrétiser. La durée peut aller jusqu’à 18 mois selon les prospects, la manière dont elles ont été acquises et la transaction. Le défi ne consiste pas à acquérir des prospects de différentes manières, mais à convertir ces prospects en ventes. C’est ce qui fixe la barre pour un cycle de vente immobilière réussi.
Étapes du Processus de Vente
A la Conquête d’un prospect
Avez-vous déjà parlé de l’immobilier avec un ami ou un collègue ? Ces petites discussions peuvent signifier qu’ils ne sont pas encore prêts à vendre ou à acheter, mais elles peuvent s’avérer très utiles si elles font objet d’un suivi efficace. Laisser passer une occasion, c’est laisser passer une opportunité. Vous êtes un agent et, à ce stade, même les étrangers sont considérés comme vos prospects.
Nurturing
Un programme de « lead nurturing » permet d’éviter de gaspiller une bonne conversation sur l’immobilier. Le « lead nurturing » est ce que font les agents immobiliers lorsqu’un client n’est pas prêt à acheter. Quel que soit le hasard ou l’occasion, il suggère un client potentiel dans le futur. Pour nourrir les prospects, nous classons les courriels comme un moyen efficace de marketing individuel. Vous pouvez même partager des informations avec eux et les aider à travailler pour les préparer à l’achat ou à la vente d’une maison.
Qualification des Prospects
La qualification des prospects consiste à recueillir des informations sur vos prospects et à évaluer leur disponibilité ou leur volonté de s’engager dans l’achat ou la vente. En tant qu’agent, vous devez disposer de critères pour déterminer ce qui fait d’eux des prospects qualifiés. En filtrant vos prospects aussi tôt, vous contribuez à raccourcir le cycle de vente de l’immobilier. L’identification des prospects qualifiés vous permet de vous concentrer sur les prospects prometteurs.
Opportunité : Saisir une Potentielle Transaction
Découvrir les Propriétés
L’immobilier a évolué des journaux à l’Internet d’aujourd’hui. Dans les années 1980, 22 % des acheteurs de maisons se fiaient aux annonces des journaux, 8 % comptaient sur leurs amis pour trouver de nouvelles propriétés. En 2017, il a été enregistré que 51 % dépendent de l’internet pour l’achat de leur maison. Cela signifie qu’il y a de bonnes chances de conclure rapidement une affaire dès qu’un bien immobilier est mis en vente en ligne.
Proposition
Avant d’exécuter un contrat, les transactions immobilières nécessitent une proposition écrite. Bien qu’il ne s’agisse pas encore d’un accord officiel, il est préférable de souligner qu’il ne s’agit pas d’un accord juridiquement contraignant. La proposition de l’agent doit notamment aider le client à comprendre le processus de commercialisation, les conditions et les modalités d’inscription. Elle comprend également l’apport de documents importants pour la propriété, les estimations et l’analyse comparative de la commercialisation. Une fois que ces conditions sont remplies et acceptées par vous et votre client, vous pouvez alors rédiger un contrat.
Les Visites
Vous et vos clients devez vous mettre d’accord sur le programme des visites. Pour les vendeurs, ils peuvent vous autoriser, en tant qu’agent, à les représenter lorsqu’un acheteur potentiel vient pour une visite à domicile. Pour les agents des acheteurs, vous devez vous assurer que vous fixez un rendez-vous qui vous permet, à vous et à vos clients, de respecter l’horaire des visites. De cette façon, vous pouvez représenter leurs meilleurs intérêts et les maintenir engagés dans un achat de maison.
La Négociation
Les agents immobiliers qui réussissent sont de grands négociateurs dotés de compétences et de préparation. Bien que chaque transaction soit différente, les principes essentiels garantissent la réussite de l’affaire. N’oubliez pas que la confiance, la recherche, la concentration et le jugement critique vous aideront à faire pencher la balance de votre côté. Votre confiance et votre attitude positive vous permettront de prendre votre place. Les recherches vous préparent à faire pencher la balance de votre côté. La concentration permet à votre client de déterminer que vous êtes attentif aux détails. Le jugement critique vous permet de le laisser exprimer son opinion et de faire une pause avant une réaction.
Une Transaction
Le cycle de vente des biens immobiliers implique de s’occuper des transactions. L’une des plus grandes décisions qu’une personne puisse prendre dans la vie est d’acheter une maison et de déterminer les facteurs décisifs en même temps. Découvrez les documents juridiquement contraignants, le transfert de propriété et la vente incitative.
Le Contrat
Les contrats sont nécessaires pour les transactions immobilières. Les contrats sont des documents légalement exécutés entre deux ou plusieurs personnes. Il consiste en une offre, une acceptation, les considérations, la capacité juridique et la légalité de l’objet.
Les agents immobiliers établissent un contrat afin que le vendeur puisse lui confier la vente de sa maison. L’agent joue le rôle d’intermédiaire qui rend des services pour trouver des acheteurs et reçoit une commission pour une vente réussie.
Transfert de Propriété
Le transfert de propriété est un processus qui consiste à transférer l’acte de propriété de la maison de l’ancien propriétaire au propriétaire actuel. Et comme les experts en immobilier voient une croissance optimiste dans le secteur, un transfert d’acte approprié est la seule façon de garantir la propriété. Le transfert est l’élément clé de tout investissement immobilier. Un mauvais transfert entraîne des problèmes juridiques tels que la responsabilité civile, les taxes foncières et les problèmes d’hypothèque. Il nécessite un quitus pour garantir que la propriété ne présente pas de problèmes de responsabilité en cas de propriété mixte.
Vente à la Hausse
Les agents immobiliers font souvent des ventes incitatives pour augmenter leurs revenus. Malgré le coût élevé des biens immobiliers, les agents comme vous peuvent adopter des stratégies efficaces de vente incitative à vos clients. Il s’agit d’essayer de vendre un meilleur produit impliquant une personnalisation ou une mise à niveau. Vous pouvez faire de l’upselling au milieu ou plus tard, lorsque les clients ont eu une expérience positive de votre part.
Qu’il s’agisse d’assurance, de décoration ou de gestion de location de biens immobiliers, vous devez connaître en détail le portefeuille immobilier. Vous pouvez facilement orienter la conversation vers la vente incitative d’une assurance immobilière lorsque vous êtes sur le point de conclure une affaire. Donnez-leur une partie de l’information sur la couverture de protection des biens et les remboursements financiers.
Avantages de RealEstateCRM.io pour Gérer le Cycle de Vente
La gestion des relations avec les clients (ou CRM) est le moyen le plus courant de rester en contact avec un prospect potentiel et d’accélérer le cycle de vente des biens immobiliers. Presque toutes les entreprises, y compris les agents immobiliers, sont enclines à utiliser RealEstateCRM.io pour conserver correctement les données des prospects. Vous pouvez même utiliser des « drip » e-mails pour rester en contact avec eux.
Maintien de l’Exactitude des Informations
Les outils de CRM dont nous disposons peuvent répondre par différents moyens tels que les courriels et les SMS. Vous pouvez garantir la transparence des informations à partager puisque le CRM stocke les détails des conversations avec les clients. Il peut s’intégrer aux outils existants qui rendent la transmission des informations plus facile et plus rapide. Il réduit la duplication des données pour vous empêcher de remplir les mêmes détails sur des logiciels différents.
Gestion de la « Drip » Campagne
Il est difficile de faire en sorte que vos clients achètent une maison immédiatement. Vous devez instaurer un climat de confiance et faire en sorte que cette décision vous soit favorable. Ayez leur meilleur intérêt et cela les amènera à faire confiance à vos intentions. Les outils de CRM sont capables de créer des « drip » campagnes envoyées par des messages et des e-mails automatisés aux clients et aux prospects. Ces messages comprennent des conseils d’entretien de la maison, les dernières offres et les bonnes affaires, ou encore les changements de temps. Ces outils vous permettent d’identifier les campagnes qui s’avèrent efficaces et celles qui ne le sont pas. Vous pouvez non seulement économiser vos efforts, mais aussi améliorer les campagnes qui fonctionnent.
Les Offres Sont Conclues Plus Rapidement
Selon les experts, 75 % des activités immobilières se font grâce à des recommandations. Ce qui est intéressant, c’est que seuls 12 % des clients donnent une recommandation. Les entreprises ne demandent généralement pas pourquoi cela se produit. Cependant, cela peut être évité grâce à la gestion de la relation client (ou CRM), car elle est une source prouvée pour la croissance d’une entreprise, elle stocke des informations et une base de données pour suivre les prospects. Cela se traduit par une augmentation des ventes et une accélération des ventes.
RealEstateCRM.io est un logiciel qui vous donne les moyens d’acquérir un avantage concurrentiel et d’augmenter vos ventes en convertissant efficacement les prospects prometteurs. Il s’agit d’un investissement stratégique à long terme pour rester à l’écoute des besoins des clients.
Conclusion
Le CRM comprend les tendances changeantes et gère votre pipeline de ventes. Se tenir au courant du cycle de vente d’un bien immobilier d’entreprise donne à l’entreprise un aperçu de l’efficacité de ses opérations. La durée du cycle est disponible pour une analyse que les agents peuvent comparer avec les normes du secteur. Des cycles plus courts signifient souvent que les ventes sont plus efficaces que celles des concurrents. Pour en savoir plus sur le cycle de vente de l’immobilier, consultez le site RealEstateCRM.io.
Sources: https://deanknows.com/real-estate/sales-cycle/
https://www.outboundengine.com/blog/real-estate-sales-lead-nurturing-through-email-campaigns/
https://bizfluent.com/how-8601537-write-real-estate-proposal.html
https://www.fingent.com/blog/real-estate-industry-in-the-digital-era
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