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Comment la Correspondance Entre les Opportunités et Vos Annonces Immobilières Stimulera Vos Ventes ?

La plupart des agents immobiliers suivent le même schéma. Ils font de la publicité dans les journaux et les magazines, organisent des journées portes ouvertes le week-end, mettent à jour Zillow et ajoutent des propriétés sur les sites d’annonces. Ils posent des dépliants, des cartes de visite et mettent un panneau devant la maison. Il n’y a rien de mal au marketing immobilier traditionnel, mais le secteur est en pleine mutation. Dans un secteur concurrentiel, on ne peut pas fonctionner de la même manière que tout le monde.

Lorsque vous qualifiez un prospect et passez à la phase suivante qui consiste à maintenir l’intérêt et à faire une proposition, faites en sorte que cela compte. L’une des méthodes de marketing immobilier les plus efficaces dont nous disposons aujourd’hui consiste à faire correspondre les annonces avec les besoins des clients. Même eBay a introduit cette stratégie dès 2013. Les entreprises qui adaptent les annonces modifiées ont changé la donne en matière d’achat de biens immobiliers en appliquant essentiellement des propositions précises basées sur la préférence du client.

Outre les logiciels générateurs de prospects proposés dans RealEstateCRM, nous aimerions souligner que les acheteurs de maisons sont de plus en plus avertis dans le choix d’une propriété à laquelle ils pourraient s’identifier et intégrer dans leur vie. Nous ne pouvons pas nous contenter d’établir une annonce, nous devons la présenter avec un objectif. Nous nous concentrons sur les prospects de qualité qui sont sérieusement intéressés par l’achat d’une maison.

La pertinence de l’annonce que vous proposez est plus importante que le nombre d’annonces qu’ils voient mais avec lesquelles ils ne peuvent pas s’identifier. Vous perdriez tous les deux votre temps. Découvrez le potentiel et booster vos ventes grâce à la mise en correspondance des annonces et des opportunités. Nous avons conçu une expérience de jumelage plus ciblée que vos clients peuvent apprécier. Vous n’avez pas seulement l’occasion de réaliser une transaction productive, mais aussi de servir au client un ensemble de listes de maisons dignes d’intérêt. Faites correspondre votre liste aux critères fixés par vos clients.

Voici un guide sur les 3 critères de base pour les opportunités et vos annonces immobilières:

1. Location

L’immobilier, en général, considère l’emplacement comme l’une des réflexions les plus importantes dans l’achat d’une maison. Mais qu’est-ce qui rend le lieu vital pour l’achat d’un bien immobilier ?

Les critères initiaux doivent d’abord être remplis avant de passer aux autres, car les autres conditions concernant le logement sont modifiables. La valeur peut varier, la taille peut être modifiée et les réparations sont possibles. Toutefois, un seul élément subsistera une fois le bien acheté, à savoir l’emplacement. Les clients âgés peuvent préférer un quartier paisible, calme et éloigné de la ville. Les jeunes couples opteront pour une propriété proche de leur lieu de travail, ce qui leur permettra d’accéder à la vie urbaine tout en poursuivant leur carrière.

L’emplacement contribue également à la valeur d’une maison.

2. Fourchette budgétaire

Les critères suivants se concentrent davantage sur la fourchette budgétaire que votre client a fixée ou peut se permettre d’acheter. Pour réussir dans une profession immobilière, il faut la traiter comme elle l’est : comme une entreprise. Les entreprises suivent un certain nombre de principes comme savoir suivre des règles, cette fois-ci, le budget.

Vous ne pouvez pas afficher les annonces dans la bonne zone, et risquer d’aller trop loin avec un bien immobilier coûteux. Cela ne fonctionne pas de cette façon. Demandez d’abord à votre client combien il est prêt à dépenser pour l’achat de la propriété avant de procéder à la recherche d’un logement approprié.

3. Chambres

Chaque famille, couple, client, a une idée sur les détails qu’il souhaite pour sa chambre. La plupart des clients en veulent au moins deux et ce nombre augmente en fonction des enfants qui vivront dans la maison.

Certaines familles souhaitent que leurs enfants aient des chambres séparées et d’autres veulent les partager. Les jeunes familles veulent se contenter de moins, les couples plus âgés préfèrent moins de chambres pour leur éviter de devoir nettoyer une plus grande surface. Les jeunes familles peuvent vouloir des pièces supplémentaires pour le transformer en bureau.

Conclusion

Chacun a sa priorité lors de l’achat d’une maison. Le processus d’achat prend du temps et est complexe, ce qui nous fait souvent déraper. Notre rôle en tant que professionnels de l’immobilier sera axé sur la satisfaction des besoins de nos clients. Notre plateforme de marketing immobilier est dotée d’un logiciel qui permet aux agents de comprendre et de hiérarchiser les logements qui conviendraient aux clients. Les propositions personnalisées serviront d’avantage pour conclure les transactions en un rien de temps. Pour plus d’informations sur la manière de booster les transactions avec vos clients, visitez RealEstateCRM.io.